一、代理商與經(jīng)銷商的概念區(qū)別-深圳市速憶興科技有限公司講解：1、經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。

　　2、從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

　　3、經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨(dú)家經(jīng)銷。在獨(dú)家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。

　　4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。

　　二、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)不同1、獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu);擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù));獲得經(jīng)營利潤;2、多品種經(jīng)營;經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制;與供貨商責(zé)權(quán)對等。

　　三、代理商業(yè)務(wù)不同1、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu);不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù));賺取傭金(提成);2、經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制;供貨權(quán)力較大。

　　四、從制造商到零售終端的渠道途徑不同制造商→總代理→一級代理→二級代理→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者。

　　五、經(jīng)銷與代理的不同1、代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。

　　2、代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。

　　3、代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價(jià)收入。

　　六、經(jīng)銷商與代理商利潤不同1、兩者的利潤獲取方式不同，前者是加價(jià)銷售，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價(jià)格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成。

　　2、兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同，前者可以經(jīng)營多品種，甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌。

　　經(jīng)銷商：是經(jīng)營某種產(chǎn)品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同，預(yù)付一定的保證金，貨款的支付跟談判技巧有關(guān)，銷售價(jià)格由經(jīng)銷商決定，廠家不直接干預(yù)價(jià)格的確定。

　　產(chǎn)品銷售情況的好壞廠家不負(fù)責(zé)，不退貨，最多只對質(zhì)量有問題的產(chǎn)品予以退換，其余問題概由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，說直接點(diǎn)叫買斷銷售風(fēng)險(xiǎn)較大，但利潤空間也較大。

　　分銷商：是從代理商哪里分銷產(chǎn)品的商戶。價(jià)格通常受經(jīng)銷商控制，不與廠家發(fā)生關(guān)系，所需資金較小，風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)小一些，但利潤空間也較小。

　　代理商：是廠家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多，但基本無風(fēng)險(xiǎn)也無需資金投入。

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